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TD营销如何打响第一枪

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来源: 作者: 2019-03-21 11:59:13

随着TD大规模试验建设的铺开,国内3G面世的日期也日益临近。可以预见的是,国内未来的移动通信市场上很可能会出现三大3G标准同台竞技的局面。那么,对于极有可能获得TD牌照的中移动来说,应当以何种方式推出TD,以让国产3G在通信市场上站住脚跟呢?

近日据媒体报道,中移动计划从今年12月底或者明年1月初启动TD首轮招标。据悉,这次招标的数量不大,主要用于测试和优化TD络,为以后的大规模采集做准备。笔者以为,中移动在抓TD硬件建设的同时,目前也应当重视TD的营销准备工作。众所周知,国外早期推出3G的运营商大都经历了一段较长时期的高投入、低回报、用户增长极度缓慢阶段。对于中移动来说,显然应当尽可能地缩短类似阶段的时间长度。要达到这个目的,打好TD营销第一枪至关重要。当然,这也并不是一件容易办到的事情,需要运营商从多个方面着手。

首先是品牌建设。现在的中移动,尽管有着全球通、动感地带、神州行几大知名品牌,但是在推出TD之初,必须考虑到新的3G品牌建设问题。因为不论是改造旧有品牌还是建立全新品牌,只有让有着鲜明3G特征的新品牌呈现在目标消费群体面前,才可能在最短时间内引起用户注意并产生消费欲望和行为。我们不难发现,国外的移动运营商在建设3G络并推出相应业务后,大都建立了全新的3G服务品牌,如NTTDoCoMo的“FOMA”、SKT的“June”、KTF的“Fimm”等。当然也有一些运营商通过对旧有品牌进行重新定位以使其成为合格的3G品牌,使用“AU”、“EZWeb”品牌的日本CDMA络的运营商KDDI就是如此。

其次是重点业务。3G与2G最大的不同之处,就在于3G提供了种类丰富的数据移动业务。然而同时我们应当意识到,数据业务内容的丰富也不见得全是好事,因为在不可能面面俱到的情况下,运营商有可能会由于不了解客户真正青睐的业务内容而做出错误的促销措施。如何以某一项或几项业务为核心,推出最有卖点的TD业务,是中移动必须慎重考虑的。笔者认为,在TD的早期用户中,青年群体应当是重点之一,移动可以根据年轻人追求时尚娱乐的特点,针对这一市场着重推出音乐、视频等娱乐性较强的业务。

最后是终端产品。3G终端价格昂贵,功能不够丰富,供应量不足曾经被认为是3G业务发展受限的主要原因之一。时至今日,除了TD之外的其它3G制式的终端问题基本上得到解决。TD作为后起之秀,在终端产品的种类和质量上难免会存在着些许不足。不过随着企业对TD的重视,TD终端难题也得到了逐渐得到了缓解。在前段时间举办的第十六届北京国际通信展上,总共有近80款的TD出现在这次会展上,其中30款左右可以立刻实现商用。中移动更应当关心的是,如何将TD特色业务植入,提高用户对相关业务的使用量,最终促进TD大发展。

国内移动通信市场的竞争,将会随着3G牌照的颁发而进一步加剧,TD要想赢得更好的生存和发展的空间,营销的第一步应当慎重。这需要中移动在品牌建设、重点业务、终端产品几个方面多做文章,细心筹备,方能让TD带给用户不一般的体验。相信中移动和TD,都不会让我们失望。

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