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聚土网CEO田靖隆土地流转重直营打造服务当

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来源: 作者: 2019-02-10 14:55:29

2016年中央“一号文件”发布,着力推进农业现代化发展,农业供给侧改革及土地改革再成焦点。供给侧改革及土地改革分别针对两个现状:一方面,随着城市化进程的不断推进,农村青壮年人口不断涌入城市,农村房屋、田地利用率低下;另一方面,农村房屋、田地又成了农户的羁绊,将他们困在农村。

土地流转是解决上述问题的基础,通过流转土地经营权,农户可以获得租金并进城务工,流转出来的土地则由专业人士来开展智慧农业、规模化种植。享受政策红利,土地流转平台迅速发展,其中具有代表性的有土流、土地资源、聚土等,亿欧就此专访了聚土CEO田靖隆。

聚土成立于2014年,隶属于重庆美村科技有限公司,创始人兼CEO田靖隆,公司以土地流转为切入点为用户提供交易撮合、交易后服务和农村金融服务。聚土2014年初开始线下试点,并于2015年4月正式上线,同年8月获得中路资本千万级天使轮融资,准备在2016年3、4月开展A轮融资。

田靖隆出身农村,了解农民的处境,一直想改善土地流转。2013年,中央全面开展农村土地确权登记并不断推出土地流转利好政策,考虑到土地流转市场又是个万亿市场,田靖隆由此开始了聚土的创业。

用链家的直营模式做土地流转

田靖隆在创立聚土前管理过两年旅游地产、乡村地产,并在期间熟悉了土地流转的法规、流程。在田靖隆看来,经营土地流转其实就是不动产的资产管理,模式同房地产类似。

土地流转平台的模式包括加盟及直营两种,田靖隆认为,加盟商提供的服务良莠不一,提供的土地资源缺乏保障,直营则能保证土地资源的真实性及服务的标准化,所以聚土主要做的是直营。但据亿欧风观察,聚土目前的模式是直营加众包,直营创造营收,众包更多是带来流量,这里的众包同加盟的区别在于众包受聚土监督,需保持信息真实。

田靖隆说聚土的模式同互联+房产平台链家类似,其中公司市场部负责人刘尧来自于链家,有九年销售管理经验。聚土首先建立直营经纪人团队,先在四川、重庆两地将服务标准化,在区域建立壁垒后再做推广。

同农村产权交易所建立合作关系,发展商业合伙人

据田靖隆介绍,聚土在A轮融资完成后,会逐渐将业务拓展至云南、贵州等地,在每个城市设立一个直营团队,包括经纪人及商务合伙人。商务合伙人一般是当地的农村干部、农场主等拥有农村资源的人,通过商务合伙人同各地农村产权交易所、村委建立合作引入土地资源,然后由自己培训的经纪人来负责交易及交不为所动易后服务。

交易后服务及农村金融服务建立闭环,提升公司竞争力

同互联+房产平台类似,土地流转平台也会出现跳单现象,租售双方跳过中介进行交易,中介则通过服务来降低跳单率。

土地流转目前存在如下几个问题——

1.非标准化,需要实地测量、评估;

2.农户(出租方)、农场主(租方)的违约现象;

3.农户特别是农场主的融资需求;

相应的,聚土通过提供土地测量、纠纷处理、法务、合同签署、过户、权证办理、农村金融等系列服务建立闭环深究其根源,通过服务来降低跳单率。

抵押贷款困难,看好供应链金融

田靖隆介绍到,聚土于2015年下半年开始尝试提供抵押贷款,由于缺乏风控能力,主要是由成都、重庆当地小贷公司代理,这块业务虽然需求很大但实行起来比较困难。农田是非标准化的,需要现场评估,运营农田的营收又有较大不确定性,金融机构大多不愿意接受这类抵押贷款。

抵押贷款比较难,供应链金融则相对容易,田靖隆认为供应链金融是农村金融的突破口,

聚土网CEO田靖隆土地流转重直营打造服务当

在他看来,农户的融资需求是小额,金融机构提不起兴趣;农场主的需求是大额,且农场主有交易记录及较好的信用基础,适合供应链金融。

田靖隆告诉亿欧聚土正同蚂蚁金服、京东等机构谈合作,共同开展农村金融业务,引入白条机制。

公司运营情况

田靖隆称公司2015年4月到2015年12月有300万元毛利收入,平台累计交易达494万亩,当中自有经纪人交易达76万亩。聚土接下的主要工作包括开发农村产权专用ERP、CRM系统,开发农村高清定位系统,以及筹建云南、贵州市场。

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